Para fundadores, CEOs e líderes de marketing B2B
Marketing que ajuda a sua empresa B2B a gerar demanda que vira leads qualificados e receita.
Hoje as vendas ainda dependem de indicação. Eu entro como um reforço sênior de mercado no seu time, olho o seu go-to-market de fora e opero junto até a jogada virar receita.
15 minutos pelo WhatsApp, sem apresentação comercial.
Já trabalhei com
- DGEN
- Capivarafy
Marketing não é postzinho.
Em algum momento, marketing virou sinônimo de comunicação. Tem guru dizendo que toda empresa precisa postar todo dia e gravar videozinho, e muita área de marketing comprou essa ideia.
Cara, marketing não é isso. Post e anúncio fazem parte, mas são tática. É a ponta do iceberg, a parte que todo mundo vê e que é fácil de cobrar.
O que decide se o marketing vende fica embaixo da linha d'água. Ali estão as coisas sem glamour: para quem a empresa vende, quem assina o contrato e por que escolheria você. E também quanto custa trazer um cliente e quanto ele deixa. Quando essa base é rasa, dá para publicar todo dia e o comercial continuar vivendo de indicação.
Daí a reunião de resultados vira uma lista de posts publicados, e ninguém responde quantas vendas aquilo virou.
O reflexo costuma ser trocar o fornecedor. Muda quem faz a ponta, e a base continua do mesmo jeito.
Você já tentou três técnicos. Cada um vê metade do jogo.
Quando a meta aperta, todo mundo faz a mesma coisa: troca o técnico. E o placar continua igual.
O problema não é quem está no banco. É a metade do jogo que fica de fora.
A contratação CLT ou PJ
O consultor teórico
Falta alguém que assista ao jogo da arquibancada e depois desça para o campo. Que enxergue o problema sem canal para empurrar e fique para operar o que recomendou.
Eu começo pela base. A ponta vem depois, quando já se sabe para quem ela está falando.
Para quem responde pela receita.
Se você é fundador ou lidera o marketing de uma empresa B2B, dá para começar de onde você está.
“As vendas ainda dependem de mim e da minha rede.”
Ainda não tem ninguém de marketing? A gente define para quem vender e coloca o primeiro canal para rodar.
-> antes da primeira contratação de marketing.
“O CEO cobra oportunidade e eu mostro alcance.”
Já tem time? Eu entro para cobrir o que está faltando, seja mídia, outbound ou go-to-market.
-> operando em semanas, sem esperar 3 meses por uma vaga.
Quem desenha seu go-to-market é quem opera.
Não acredito em bala de prata. Cada empresa B2B tem uma dor, uma categoria e um jeito de vender, então eu não chego com canal pronto para receitar. Primeiro entendo o contexto. A operação sai dali.
01 · da arquibancada
Raio-x, 40 minutos, sem custo.
Olho o seu marketing de fora antes da conversa e te falo onde a venda está travando. Os achados são seus, contratando ou não.
02 · na prancheta
Primeiro mês.
Entendo quem compra e quem assina, e principalmente quem pode travar o contrato. Isso vira um playbook com uma decisão para cada canal, e a primeira ação já vai para o ar.
03 · à beira do campo
Meses 2 e 3.
Opero o canal escolhido junto com o seu time e ajusto pelo que aparece no CRM. No fim do ciclo, a gente olha o número e decide se continua.
Não ganho em cima da sua verba de mídia e não tenho squad esperando escopo.
Se o certo for fazer menos, eu falo.
E o playbook é seu, mesmo que um dia a operação saia de mim.
Uso IA no dia a dia. Quem decide para quem falar e onde pôr a verba sou eu, e nada vai para o ar sem eu ler.
Já estive nos três lados da mesa.
Sou o Gustavo André, marketeiro B2B. Trabalho desde os 14 anos e aprendi boa parte do que sei operando. Nos últimos 8 anos passei por agência, liderei marketing dentro de empresa e atuei como consultor, em tecnologia e serviços, de startups e scale-ups a negócios tradicionais.
Me incomoda o quanto o marketing ficou banalizado. O meu trabalho é provar, com número de venda, que ele é bem mais do que post.
Alguns resultados de projetos que liderei:
- R$ 4,9MDGEN: em faturamento, com ROI de 61x em mídia.
- R$ 1,2MMegawork, consultoria SAP: em faturamento, com ROI de 8,6x em mídia.
- +90%BIMachine: de leads qualificados para o time de SDRs.
- +25%EVA People: de MRR em 90 dias no lançamento de um produto novo.
Perguntas frequentes
A GA é uma agência?
Não. Sou eu, do diagnóstico à operação. Não tem júnior no meio recebendo briefing.
Você usa IA?
Uso, e não escondo. Mas IA não sabe para quem a sua empresa vende. Isso quem descobre sou eu, e nada vai para o ar sem eu ler.
Ainda não tenho ninguém de marketing. Serve para mim?
Serve. Boa parte dos meus clientes começou assim. A gente começa por um canal, e no primeiro mês eu defino para quem vender, o que dizer e coloco a primeira ação no ar. Se agora você só precisa do plano para o conselho ou para a primeira contratação, dá para fazer só o playbook.
Já tenho time de marketing. Ele continua?
Continua, e eu trabalho junto. Entro para cobrir o que está faltando.
Quanto custa?
Depende do canal e do momento da empresa, por isso não tem tabela no site. No raio-x você já sai com uma ideia de tamanho, e a proposta vem depois, com escopo fechado. A verba de mídia você paga direto.
E se você ficar indisponível?
Fica tudo documentado numa pasta por cliente: playbook, plano e operação. A operação não depende da minha memória.
Quinze minutos para olhar o seu jogo de fora.
Você me conta o momento da empresa, e eu digo onde acho que está o problema e o que faria primeiro. Se a resposta for que você não precisa de mim, eu falo também.
Abre o WhatsApp com a mensagem pronta. Sem apresentação comercial e sem proposta na primeira conversa.